美高梅手机版 美高梅国际官网手机版 喝过六神味鸡尾酒之后,在创新中将情怀落地

喝过六神味鸡尾酒之后,在创新中将情怀落地

代购们创立的自主品牌通过自身多年的代购实战经验,以及资本积累扩充团队而升级而来的品牌。

今年4月,安踏在北京民生美术馆打造了一间轻实验室,推出了搭载全新FLASHLITE安踏氢科技的系列鞋款,不光颜值惊人,超轻的鞋身也颠覆了消费者对“轻”的认知。随后安踏以这款鞋子为设计原型,携手可口可乐推出了联名款。这一波营销如愿把安踏和可口可乐一起送上了热搜榜。从大张旗鼓地拍广告、敲锣打鼓地请明星代言,到结合产品特色、润物细无声地展开宣传推广,国货的营销模式越来越走心。在这一环节上的创新,成为最近两年“国潮”发展的一大趋势。

六神 X RIO鸡尾酒

植入传统文化

您喜欢哪个辣度的色号?

国货在创新过程中已将情怀落地,2017年11月,麦肯锡发布了《2017年中国消费者调查报告》,与往年不同的是,中国消费者的关注点渐渐地转向了本土品牌,尤其是那些主打性价比的品牌。2018年麦肯锡发布的数据报告得出了相似的结论,报告指出在质量与价格处于同等水平的情况下,有62%的中国消费者更偏向选择国内服饰品牌。一系列为满足年轻人对品质、文化、个性等需求的创新行动,不仅让国货焕发新的神采,更令其获得了“新人”的喜爱,而各方数据也显示,以90后为主体的“国潮青年”正成为国货的消费主力。

六神作为一个已经121岁高龄的百年老字号,这次居然跟一个新锐酒类品牌玩起跨界也是很皮,让人措手不及。透明的玻璃樽设计引用了经典的六神花露水包装,打破国货怀旧与潮流的界限。发布的预售还贴心地为各位附上了正确的饮用姿势,让你分分钟成为10万+点赞的“网绿”。除了脑洞大过天的联名,RIO还不忘搞起了饥饿营销——预售限量2500组。呵,这真是花露水都抢不到的时代。

2018年9月6日,冠生园和美加净两大国货品牌宣布联手推出“美加净牌大白兔奶糖味润唇膏”。这一跨界从味道、外形、实用性这三点入手将两大品牌合二为一。

中国红,中国橙色,这两种颜色特别能代表中国。大面积使用红色和橙色也是中国的特色。如果能搭配得当,红搭配一些黯哑的绿色,橙色搭配一些卡其色,就能穿出中国潮流感。

2018年9月20日,“美加净牌大白兔奶糖味润唇膏”在电商平台正式开售,售价78元两支,开售后不到2分钟,就被“秒光”下架。今年,大白兔迎来“60大寿”,这颗国民奶糖的脑洞越开越大。在食品方面,今年5月29日大白兔奶茶店在上海开业,7月22日大白兔和光明推出联名款牛奶,本月初又有大白兔冰淇淋上市。

必须得承认,潮牌已经被带火了,而国潮则是火上加火,毕竟这年头连倪大红老师都开始穿潮牌了!国潮
1.0 的大热还要从 2018
年初李宁巴黎时装周的首秀开始。模特们集体穿着李宁“番茄炒蛋“体操服和一系列带有明显汉文化元素的服装走秀,
掀起了新一轮的“国潮”话题热议。
“国潮”二字,达到了前所未有的曝光度,而这些属于国牌的高光时刻,也注定是要被写进历史的。从李宁和老干妈的时尚秀到岁末的年货潮盒,国潮在年轻人中怒刷一波存在感。这波热潮并没有小下去而是愈烧欲旺,泸州老窖推出同名品牌香水;周黑鸭×御泥坊推出鸭脖味口红;六神×RIO定制花露水味鸡尾酒;大白兔奶糖×美加净联名款奶糖味润唇膏……一波又一波的国潮跨界产物,在掏空我们钱包的同时,也彰显出国民老字号强大的包容度、创造力。

一系列新的营销方式为国货迅速赢得了回报。去年9月纽约时装周期间,老干妈与纽约潮流买手店Opening
Ceremony合作,推出了联名合作款卫衣,同步推出的老干妈卫衣套餐,包括99瓶辣酱、1件卫衣,标价1288元。在国内的电商平台上一经推出,就被抢购一空。在纽约时装周之后,波司登在去年冬天的股价创近5年新高,这个一度被国内年轻消费者抛弃的国货品牌迎来“第二春”,众多国内外明星变成了它的忠实拥趸,它的身影频频出现在欧美街头。而就在本月19日,波司登再度登陆米兰时装周,在意大利知名艺术地标三年展设计博物馆发布了时装周系列。

什么是国潮?你一定不敢相信,国潮其实来源于前两年在朋友圈迅速发展起来的奢侈品代购们。积攒了一定的“社交圈子”之后,在代购行为所能带来的利润越来越低的情况下,开始有代购自己生产类似于大牌的「自主品牌」商品,这就是最初被称为「国潮」的产品,区别于代购们自己平时销售的「日潮美潮」,而现今意义上的“潮牌”则更为广泛。

搭上传统文化这条线,在赋予国货话题性之外,在审美层面也有重要意义。2017年,云南白药推出国粹京剧牙膏套装,将中药和京剧两大中国传统文化元素合二为一,为牙膏增加了审美层面的卖点,外包装至今仍被消费者津津乐道。去年年底,晨光文具与京剧“联姻”,将生旦净末丑的扮相画到文具上,还邀请了京剧余派老生王珮瑜做代言人,被网上评价为“这波操作颜值上天”。

喝了这杯鸡尾酒,一口驱蚊,两口入魂?

今年5月底,苏宁易购发布《国货消费大数据报告》,报告显示,随着传统文化的回归和大众对本土文化的认同性越来越高,90后成为国货消费的主力,在所有国货消费者中占35.64%,而在外国品牌消费者中,90后占30.93%。由此可见,90后对于国货的消费热情超过外国产品。无独有偶,6月中旬唯品会联合南都大数据研究院发布《中国社会新人消费报告》,揭示了当前中国90后社会新人的六大消费趋势,其中一条是“国货本命”。90后的“国货热”在家电、美妆个护等领域体现最为明显。在唯品会平台近年的厨具、小家电品牌销售数据中,排在前三位的分别是美的、苏泊尔和小熊电器三大国货品牌。在社会新人护肤品销量TOP10中,国货则占了7席。

万物皆可跨界=联名款

当故宫IP在国货领域全面开花的同时,与国货结合传统文化元素层出不穷。2016年中秋节前,稻香村与中国国家博物馆展开首次跨界合作,将国家博物馆国宝级书画珍品《乾隆南巡图》图像运用到稻香村月饼礼盒包装上。今年3月,颐和园也与国产彩妆卡婷展开合作,其推出的颐和园口红系列上线24小时销量突破6000支。

青岛啤酒、天猫国潮联合摩尔时尚出街的广告视频都充斥着中国民国时期复古风。包裹在浓浓的复古风韵下,视频讲述了从上世纪
30 代到如今 21
世纪时尚的变迁史。而青岛啤酒的瓶盖贯穿全片,成为链接各片段、各时代的重要元素。

近年来一系列国货品牌都在围绕“创新”二字展开布局。创新,让情怀落地,为国货赢得了消费新势力的青睐。

没错,周黑鸭已经不是原来那个好好卖鸭脖、鸭骨架、鸭舌的小鸭子了,她已经长大了,知道化妆的重要性了!于是心动不如行动的找御泥坊搞事,出了四款名为“小辣吻咬唇膏”的口红。从设计上来说,抛弃传统的圆柱形设计,采用符合唇形的扁圆形膏体。连色号的名字也是极为霸气,很有周黑鸭的味道,不知道用了爆辣的会不会变成烈火红唇?

●2019年5月底,苏宁易购发布《国货消费大数据报告》,报告显示,随着传统文化的回归和大众对本土文化的认同性越来越高,90后成为国货消费的主力,在所有国货消费者中占35.64%,而在外国品牌消费者中,90后占30.93%。

“国潮”概念的走红,远可追溯至前些年飞跃与回力的民间走红。在被称为“嘻哈元年”
的 2017
年,大火的综艺节目《中国有嘻哈》让吃瓜群众们猛然发现那些走在潮流前沿的
Rapper
们都上身了不少国产街头品牌,造型还很酷很有腔调,加上各路网红、明星也纷纷为国潮实力带货,五花八门的国潮品牌随之声名鹊起。
纵观当下势不可挡的国货返场趋势,较为流行的主要为以下几种形式:

新创意

李宁在时装周走秀中展示的“虎鹤”短袖 T 恤、李宁吊环印花 T 恤
以及“悟道”主题球鞋,都将中国汉字作为主打卖点。

如果说情怀是国货打动老一代消费者的重要原因,那么国货抓住年轻一代消费者的终极原因则离不开创新。当大白兔从奶糖变成唇膏,百雀羚和喜茶搭档圈粉,老干妈辣酱变身时尚潮流符号登上国际时装周,李宁一夜之间开拓出一条“国潮+国际”之路。各种新模式、新创意、新营销手段联合出击,让国货走上潮流前线。

再看我就把你穿在身上!红色、白色和旺仔悄悄产生着某些化学反应,让人一下子就想到了旺仔牛奶和特浓牛奶。而旺旺的家喻户晓和天真呆萌的红白形象又与塔卡沙品牌调性一致。二者碰撞真正实现了旺旺的那句台词“把旺带回家”“再看我就把你穿在身上”。

国货跨界的内容五花八门、形式花样百出,合作触角也不断向海外延伸。最近几年,与中国品牌跨界合作的国际品牌越来越多。比如,热衷与各种服饰鞋履品牌联名的可口可乐,在过去一年里先后结缘了太平鸟、安踏两大国货。而百事可乐则盯上了回力和飞跃两大国产球鞋,先后推出了联名款帆布鞋。

中国色彩,大红大紫,就是最传统的中国。

消费新势力已上线

细分受众、提升档次,这对于品牌来说当然是无可厚非的,而对于潮流品牌,人们则会期望看到土生土长的中国潮流内核,而不是逐渐令人审美疲劳的“风格山寨”。现在的我们口中的“国潮”不过是一个被包装过的营销概念,我们更应该思考的是如何拥有自身的创意,打造出自己的品牌文化和独特的设计理念。一种潮流的崛起,必然不是一群设计师潜心钻研弄出来的;任何潮流的崛起,都是其背后文化实体的崛起。潮流前沿弄儿们,做的更多的是搭建欧美日潮流与中国传统认知接触的桥梁。
相比之下,提升品牌形象档次,才应该是多数国潮们真正应该花大力气去达成的目标。
披上一件国潮的外衣,在年青人面前晃两圈,怒刷一波存在感,并不能抓住年轻人的心。
潮流服饰的根本是一种坚持自我的意识,无论是多元化的日潮、拥有强烈街头感的美潮或是汹涌崛起的国潮,它们对潮流文化的影响正是出于一种“意识感”。这种意识感正是一种对时尚的真诚。国潮的展现一定要以古时的物品形式呈现吗?换个承载,换种更加有诚意的表达也许会更好。

传统成为潮流、复古带来新意,融入中国传统文化元素是国货创新的一大闪光点,在国货争相结合的元素中,首推故宫IP。在故宫推出自创美妆品牌之前,它已经在各种国产美妆品牌中出现过多次:2017年年初,佰草集与故宫博物院合作,推出护肤品“十二美人限量版太极丹”;2017年双十一前夕,百雀羚和故宫携手推出了中国风限定梳妆礼盒“燕来百宝奁”;今年年初,在故宫自创彩妆推出后不久,故宫与毛戈平合作的气韵东方系列彩妆也正式上线。除了彩妆,与故宫合作过的国货还有五粮液、安踏、稻香村、农夫山泉等品牌。

流量资源的明星或网红为了最大程度地将自己固有资源变现而请设计师来为自己打造的品牌。

多元跨界融合

真正科班毕业或拥有设计天赋的设计师看到了这个消费市场的成熟而创立的风格独立鲜明且品质上乘的品牌。

国货“新”在产品、“潮”在走进生活的方式。体验式消费、口碑评测、短视频传播等都让国货加速走进年轻人的视野。短视频平台抖音数据显示,截至今年4月,国货品牌内容量增长807%,传播量同比增长188%。小米、王老吉等国货品牌与抖音联合推出“快闪店”“挑战赛”,通过这种形式拉近了与消费者的距离。中国服装设计师协会主席张庆辉此前在接受采访时曾指出,让年轻人喜欢是国货转变最明显特征,也是“国潮”兴起的关键。

最近的你们是不是还沉浸在“七颗大白兔奶糖一杯牛奶”的回忆杀里?这只占据了所有人童年回忆的兔子突然成为了新晋国潮代言人,将网红路线进行到底,一波又一波的推出跨界联名。先是和美加净推出大白兔奶糖味唇膏,接着又和气味图书馆推出大白兔香氛系列。作为童年回忆杀手的大白兔,这一波操作着实让人猝不及防。你以为这就是全部了吗?错!再来看看这幅被霓虹潮色渲染的图片,你是不是差点没认出来这是谁?嗯······不要怀疑,这就是我们熟悉的老干妈老师。因为在去年登上了纽约时装周狠狠吸了一波。

●2019年3月,颐和园也进军彩妆市场,与国产彩妆卡婷展开合作,其推出的颐和园口红系列上线24小时销量突破6000支。

●2018年年初“泸州老窖玩味桃花香水”首批发售20000盒,48小时售罄。

2018年2月,国产运动品牌李宁首次在纽约时装周办秀,引起轰动,“国潮李宁”一夜走红。李宁登陆纽约时装周后续业绩势头强劲,“国潮+国际”的道路由此被许多中国品牌复制。同年9月,波司登也来到纽约时装周办秀。今年2月9日,又有一个知名老牌国货登陆纽约时装周,不过这次并不是服装,而是哈尔滨啤酒和美国潮牌Pony联合举办了跨界服装秀,与其说这是一场服装新品发布会,不如说是一次大型啤酒品牌营销活动。

新受众

●2018年6月,六神花露水和RIO鸡尾酒两大国货“联姻”,推出一款六神花露水外形的鸡尾酒,上线首发限量供应5000瓶,17秒内售罄。

新模式

以跨界为切入点展开创新的国货如有“神助”,每每出新都能引起抢购热潮。2018年6月,六神花露水和RIO鸡尾酒两大国货“联姻”,推出一款六神花露水外形的鸡尾酒,上线首发限量供应5000瓶,17秒内售罄,后来就连空瓶都一度被炒到368元一个。

新手段

●2018年2月,国产运动品牌李宁首次在纽约时装周办秀,引起轰动,“国潮李宁”一夜走红。

有伪装成花露水的鸡尾酒,也有乔装打扮成白酒的香水。2018年年初“泸州老窖玩味桃花香水”首批发售20000盒,48小时售罄。

在日用品上,5月23日大白兔与气味图书馆推出快乐童年香氛系列,包括大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等日化产品。大白兔还进军了时尚圈,2月下旬“大白兔”亮相纽约时装周,首次与纽约时装周中国日官方联名推出限量礼盒。本月初大白兔又首次与服装品牌合作,携手乐町推出了2019冬季联名女装系列。

营销方式悄然改变

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