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婚纱摄影行业真的有大家有那么暴利吗?所谓“外行看热闹,内行看门道”在很多外行人眼中婚纱摄婚行业就是一个暴利行业。

影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量,是撑不下去的。

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业,暴利丛生。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间较大,利润率在30%-40%。

“如何说服老婆不拍婚纱照?”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士,毕竟一套婚纱照低则几千,贵则上万,省下这笔钱干啥不好。

但是近些年,随着同行竞争,运营成本的增加导致婚纱摄影行业越来越难生存下去。

而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照?”,在这个问题上,女士是胜出的,所以,婚纱摄影行业才会屹立不倒。

美高梅手机版,影楼到底需要什么成本呢?

不过站在一个生意的角度,经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?

2.化妆品,服装道具成本

今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。

接下来主要给简单给大家说下人工成本这一块儿;

口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷

影楼正常运营离不开摄影师,后期数码师,也有的影楼会有选片师,后期设计师……

我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

具体的还是看规模,规模小的,人就比较少,而规模大的,人就比较多;甚至有的影楼早已经形成了流水线模式。而所有员工的工资就是一笔不少的支出。

实际上,婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的,很快就从奢侈品变成了结婚的必备品,早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。

那么在人工成本中,什么成本是可以节省的?

而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类,顺应这些形势,我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。

之前有做婚纱摄影店的朋友也曾问过这个问题,在这里再次给大家简单说下:

婚纱摄影刚兴起的那些年,影楼确实是大把大把地挣钱,二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润,大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。

前面我提到影楼必须岗位:摄影师和后期数码师,这两个职位是缺一不可的,也是整个影楼的核心岗位;因此,这两个岗位在人工成本中占比最大的。所以如果影楼要节省成本,那么我们可以从后期数码师入手;

早期的影楼挣钱比较容易,这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。

大家都知道影楼后期数码师的薪资主要是根据资历,修片数量来定的;

那时婚纱照拍摄是按套餐来,套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。

而他们的薪资一般情况下是按照底薪+提成的方式来的;如果后期数码师资质越高,那么底薪也就意味着越高,甚至提成的点也就越高,这也意味着成本的增加;

影楼的服装套系有各种等级,顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面,就需要为服装花钱,或者加钱升级套餐,少则几百,多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一,指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。

所以我们节省成本的办法就是:少招或者不招资历高的后期数码师,我们可以尽量招聘新人来做后期数码师;

拍摄期间,新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的,有些影楼不许自带,那么就只有高价买影楼的产品了。

可能有的朋友会疑惑道:招新人做后期数码师成本不应该更多吗?

外景拍摄更是薅羊毛的好手段,外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。

大都数朋友想到的是,新人需要培养,并且也不能马上上手操作,他们上手往往需要一定周期……这里就产生的时间成本和金钱成本往往是很多企业不能接受的。

这还没完,拍摄完成之后的选片阶段又是个坑,这里会有二次销售,原始底片不会让顾客带走,只能选定套餐里包含的数量,如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。

其实我们逆向思维去思考,所有一切都迎刃而解。

一般情况下,新人会拍几百张照片,最后90%的人会加购底片,加相册,而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。

1.培养新人为什么需要花费大量的时间?

现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千,上万元也是很常见的,大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已,而且后期多选底片、修片、入册又会花钱,所以认为影楼赚了很多。

2.为什么新人产出比低?

客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。

大家都知道,作为新手级别的后期数码师肯定师赶不上资深多年的数码师,无论是修图速度和修图质量都是相差非常大的,他们之前差距,使得影楼老板喜欢招聘有经验的老员工;

不论是大小影楼还是独立工作室,前期投入都比较大,不算人工和房租,就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头,随便一个小工作室都要200平米起,更不用说哪些大的好几层楼的影楼,而且这几年房租上涨速度远远高于客单价的上涨速度。

其实如果我们能够解决新手数码师与资深数码师之前的差距,那么就可以大大的减少人工成本。

房子租好了,装修设计也得费心思。除了这些,人工成本更是让影楼老板头疼,门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服,至少都要两套团队,十几人的团队每月工资就要好几万。

企业之所以需要花费时间成本和金钱成本去培养新手,主要是因为现在大部分影楼依然用的是photoshop来修图的,photoshop本身专业度就非常强,因此新手学习时间就非常的长,真正能完全上手起码一年半载。(也有几个月速成的,但是他们修图底子是不牢的)

相机、电脑等硬件的折旧费,化妆品的消耗这两笔成本也不能忽视,相机、镜头本身就不便宜,长期使用的情况下,差不多5年就要更换,而化妆品每半月就要买一次。

最终造成人工成本剧增的核心居然是:Photoshop

所以,如果没有足够的客流量,影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业,获取新客的成本也原来越高,有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。

“工欲善其事,必先利其器”

影楼的同质化非常严重,同质化导致同一水平线的竞争对手太多,最后的结果就是价格战,进而导致利润被一再压低,低端影楼勉强糊口,中端是能有着自己的特色,无论是拍摄取景,或者后期或者是服务任何一方面的特色,还能活得比较舒服,高端影楼还可以继续吃肉。

一个企业想节省人工成本,那么可以就必须在选择修图软件这块儿下功夫!

正因为同质化严重,而年轻的80、90后偏向于个性化消费,所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮,实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地,而小型的摄影工作室通常就开在旅游景区,都是本着自然、个性的理念,更贴合消费者需求。

一款好的修图软件可以让新手也能马上上手修图,成为后期修图大师。

相比大影楼,小型摄影工作室在这一领域更具优势。

前段时间去上海参加上海婚纱摄影展,就看到了一款新手也能马上上手的后期软件,这款软件叫开贝修图。

现在影楼的竞争已经不仅仅是拍摄实力,场景选择和后期技术的竞争了,而更多的是一种资源整合与优化的竞争,是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争,谁能更好的衔接好各个流程,降低各个流程之间的成本,形成自己的生存链,谁就能更好的生存下去。来源:变革家网

当时我去展会的时候其实是并没有注意到它,是后来无意间看到很多人围在那里看工作人员操作演示,于是我也挤进来看了下,结果让我大大的震惊了,我亲眼看到工作人员用鼠标点击下就弄好了效果。这是我第一次见到精修一张片子只花了一分钟就处理好了。后面更让我吃惊:他们告诉我,照片还可以批量处理,甚至不需要任何的后期经验,只要审美没得问题,那么后期处理就没有任何问题。

那个时候我就在想:如果用了开贝修图,那是不是意味着可以省下很多钱?

大家都知道,一般的后期工资也不是很低,基本上3k起,一个稍微成规模的影楼,肯定不止一个后期,规模越大的后期,那么后期人数也多,那么人工成本这一块儿就非常高了,如果有了批量修图调色软件,那么这一块儿就可以省很多成本了。

节省人工成本还是要从根源上出发才行!

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