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比如在医药行业中,日夜百服咛比白加黑更早进入中国市场,可日夜百服咛并没有宣传其“黑白夜药片区分”的独家理念,影响消费者的认知,反被白加黑抢占了这一定位,以致于很多消费者至今只知道白加黑。

  在活动现场,摄友们就感受到了佳能PRO系列打印机的专业级打印体验。纸质的影像,才是最温情的诉说。通过如黑色影像魔力盒子般的打印机,输出作品无不具备饱满的色彩和一丝不苟的细节展现,完美还原了鲜艳细腻的摄影效果,模特身上独特的气质性格征服了在场的每一个人。

特别是针对新兴工作室,很难直接与传统及大型儿童摄影馆相抗衡,却可以从差异化的角度入手,在用户心理上占据一个制高点,巧借顾客之力而以弱胜强。

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很多产品虽然是第一个进入市场,却并没有成为用户心理上的第一,这就给了后进品牌捷足先登的机会。

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第四,后来者居上,以巧制胜

  考虑到没有什么比户外更吸引孩子们的了,自由,动感,阳光,色彩……因此本次活动的实战环节也被安排在了户外。通过讲师的示范和摄友们的不断尝试,大家从儿童摄影的用光技巧、场景构图甚至拍摄角度等方面再一次感受到了光影的魅力。

第三,形成竞争优势,增强企业竞争力

活动现场,儿童摄影师体验佳能PRO系列的高品质输出效果

从事儿童摄影工作室的经营,不同于传统的照相馆或其他摄影行业的工作,更需要结合自己的专长,关注儿童喜好、融合儿童特性,充分发挥出自身优势、体现自身特色,才能更好地促进摄影工作室的可持续发展。

  高品质的照片输出一定是打印机+纸张+墨的有机组合,佳能的PRO系列除了原厂纸张外,还支持哈内穆勒、泛太克等世界知名品牌的各类纸张输出。在活动现场,摄影师就分别体验了佳能原厂纸张,以及泛太克(中国)有限公司提供的4种A3+幅面的无酸艺术纸。借助PRO系列这一神奇的小盒子,儿童摄影在不同的相纸上尽情绽放出它独特的魅力。

简而言之,儿童摄影室能否在摄影红海市场中占取一席之地,很大程度上取决于是否明确自身定位。

  小舟告诉摄友们,摆脱不专业的冲洗店,转而选择适合在工作室操作的佳能PRO系列专业打印机制作照片,完全可以呈现出更专业的作品,这让他的工作室更具优势,吸引更多地孩子和家长。真挚的感情加上强大的实力所带来的良好口碑,让小舟获得了实实在在的成就感。

第七,打造“销售技术专家”团队

盒子里的商业价值,其实很简单

足够的文化沉淀和特色影响力,能够带给员工毋庸置疑的自信和归属感,那些国际性大品牌就是典型的代表

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定位的核心是差异化,营造产品或服务在消费者心中的与众不同的形象,进而满足特定的“目标人群”的需求。

由稿件引起的著作权问题及其法律责任由作者自行承担。

第六,提升企业员工凝聚力

  作为广东省青年摄影家协会会员,深圳市青年摄影家协会理事,小舟从2000年开始专门从事儿童广告平面摄影,为小猪班纳、JOJO等数十个童装品牌拍摄平面作品。在他看来,大大小小的相机也如盒子一般,装载着他在儿童摄影方面的丰富经验和心得。

当前中国市场的摄影工作室的没有严格统一的划分标准,综合当前摄影工作室的状况,主要分为儿童摄影、婚纱摄影、写真摄影等等。

  玩摄影的人都有体会,儿童摄影大概是所有摄影类别中最难、最辛苦的一类。“熊孩子”们完全不按常理出牌,你需要有灵活的身手和抓住最佳瞬间的敏锐果决。但是,儿童摄影又是摄影中最快乐和享受的一项工作,除了庞大市场所带来的商业价值,跟天真无邪的孩子打交道,永远都能保有一颗童心。

有竞争力的销售团队往往特别擅长某一区域或某一类型客户的开拓。而市场专长队伍的建设,一定来自于企业的市场定位培养。

儿童摄影师体验不同纸张各异的输出表现

第一,明确定位,建立发展战略

稿件一经选用,即视为作者同意本网免费将其使用于本网或与本网有合作关系的非赢利性各类出版物、互联网与手机端媒体及专业学术文库等。

第八,以点带面,全面发展。

  佳能PRO系列打印机帮助儿童摄影的从业者们提供更好、更多的产品服务同时,为自身和工作室带来更多的商业利益,增加自身竞争力。这个不神秘的“盒子”,给了摄影师想要的一切。

在当今中国的儿童摄影行业中,最缺的就是行业定位,不知有多少工作室、创业家有好的产品、好的创意,好的拍摄手法,却仅仅栽在了自身差异化、风格走向上。比如当我们打开大众点评等APP时,各种工作室拍摄套餐琳琅满目,但能迅速抓住用户心理的工作室少之又少。

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我们都知道,人的自我定位,相当于一个人的灵魂;企业也是一样,不管是拍摄风格还是影集功能价值……有了定位,才能有了企业的战略、方针。有了发展的宏观战略,企业才有了的灵魂。

  不同摄影师的影像世界里有不同的儿童摄影,摄影师小舟(原名周利勤)眼中,儿童摄影好像是一个盒子,里面藏着他关于影像生活和梦想的一切。12月12日,第六期佳能印像创作坊活动在深圳举行,小舟与那些想从事亲子、儿童摄影和已有工作室的摄影师们,换一种思路,一同探索“盒子”里的秘密,挖掘儿童摄影所承载的事业成就和商业价值。

就像每个品牌都会有多个sku,但是往往只有某个产品具有关键性作用,占据整个品牌市场的70%的营销额。

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正确定位:儿童摄影工作室才能可持续发展

活动外拍环节——摄影师在活动中体验从拍摄到输出完整的影像创作过程

产品谁都会做,卖出不同则要倾注心力打造。因此,一个正确准确的定位能让一个工作室在行业发展中事半功倍。

  孩子就像一个神奇的盒子,呆萌可爱的外表下装满了未知和潜能。打开它,你会被孩子的纯真灵动所感染。调皮哭闹不配合?一定是你的打开方式不对。摄影师小舟运营着一间儿童摄影工作室,深得孩子和家长的喜爱,名字叫做“春天的盒子”——记录美好瞬间,并珍藏进充满希望的盒子里。

定位是给企业和摄影师一个明确方向,让企业和摄影师的拍摄、工作方向有了明确的指引。比如儿童摄影行业,它决定了工作室人员工作的对象和目标,也为企业当下的专注点和今后营销策略指明了方向。

  任何形态的商业运作想要获得长足的发展,就必须要从用户的实际需要出发。小舟的工作室之所以能够在“吸金”力度上高于行业水平,就是得益于佳能PRO打印机的专业级品质,借助佳能原厂以及泛太克等品牌的各类纸张,开发出包括不同尺寸单幅的相框、相册、盒装纸、明信片、随易贴、邀请卡等多种产品形态。此次,摄影师小舟推出的DIY照片创意台历,可以随心更换不同月份的照片,颇受家长和孩子喜欢。这些产品迎合并开发了为孩子拍摄照片的消费者的心理需求,也为摄影师和工作室带来更好的商业竞争力与利益。

定位一定是聚焦于某个点,只有着力于点,才能产生目标群体的大力力度和穿透力。
当然,定位并不是为了局限企业发展。而是从某个方面下手,“圈住”一定的群体消费,然后带动其他群体和开发更多盈利点,形成全方位的消费局面。

  “儿童摄影师一定要很爱孩子,才能呈现你心中的孩子世界。而摄影是一种表达,不干扰孩子的世界。我们需要父母般的耐性,艺术家的感受,柯南般的发现,孩子般的童趣……”小舟在讲座中,将儿童摄影的必备品质娓娓道来,质朴而感人。

精准定位利于特性聚焦,让企业和产品与众不同,才能形成核心竞争力。对大众而言,就是建立鲜明的工作室拍摄风格、独一无二的市场特色。

允许转载,转载时请标注来源和作者。

第五,独家定位, 成为一个进入用户心理的产品

单幅的相框、相册、盒装纸、明信片、随易贴等多种儿童影像输出产品

盒子是相机,承载光影和技巧

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从拍摄技巧、经验与儿童摄影商业价值拓展,摄影师小舟正在做主题式分享

盒子是佳能PRO,带来成就感

  在活动的讲座和实拍环节,小舟毫无保留地分享并示范了自己多年的拍摄心得:光是摄影的根本,光感、方向、色温会让照片更有情绪,捕捉孩子的瞬间情绪很重要,让儿童影像回归生活,以纪实、立体、自然、温情、真实的影像凝固纯真的瞬间……正如小舟所提倡的:“好的人像摄影作品应该不看摄影师的存在”。

盒子是孩童,要倾注感动

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