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梵克雅宝，让购买者亲手设计婚戒

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Taylor & Hart
将珠宝带回它们的源头，强调珠宝背后蕴含的故事。

5月底，法国珠宝腕表世家梵克雅宝(Van Cleef &
Arpels)开始了在上海的“美之传承”典藏臻品回顾展。梵克雅宝历史上拥有诸多与欧洲皇室、明星之间的故事，此次展览是其在中国的第一次回顾展，同时也是梵克雅宝历史上规模最大的一次。　　梵克雅宝全球总裁及首席执行官邓阁仕(Stanislas
de
Quercize)在接受《中国经营报》记者专访时表示，希望借此回顾展，让更多中国消费者近身了解梵克雅宝。奢侈品珠宝如何打动中国消费者，进而让其高溢价产品成为现实收益呢?　　中国消费者目前对于来自海外的奢侈品牌仍然缺少认识，建立起消费者对品牌文化的认可，是奢侈品牌打开中国市场的重要一步。邓阁仕说：“梵克雅宝的每一款高级珠宝背后都有着独一无二的故事，因此非常具有传承的价值，可以随着时间而增值。”　　而为了让消费者能够更了解品牌，梵克雅宝决定将专注两方面的工作：一是继续创造出更经典的、贴近市场的高级珠宝作品;二是更多的沟通交流，比如做展会活动等，让更多的人了解梵克雅宝百年历史背后的故事。　　梵克雅宝的做法是采取多渠道的市场推广。“通过举办类似规模的展览，我们期待更多的观众领略梵克雅宝在百年的历史过程中的创造能力，”邓阁仕说：“我们还在巴黎创立L’Ecole珠宝学校，向所有珠宝爱好者开启珠宝之门，分享高级珠宝工艺知识，引导其探究此独特行业的灵魂所在。此外，我们也希望采取新媒体的方式，比如这次我们用了微博和优酷的新渠道使得更多人了解梵克雅宝高级珠宝设计背后的爱情故事。”　　奢侈品本土化对拉近消费者与品牌距离非常重要，越来越多品牌选择在产品中加入中国元素甚至定制中国化的产品，来吸引消费者。　　邓阁仕介绍，自成立起，梵克雅宝就与中国文化保持着密切联系。龙、塔、怪兽、书法、寺庙、玉石等元素，从上世纪30年代起，就频繁地出现在梵克雅宝的珠宝、腕表和装饰品上。事实上，梵克雅宝对不同文化一直采取兼容并蓄的策略，此次的回顾展上就专门设有“异域风情”系列。　　而对于如何让中国消费者接受来自法国的珠宝文化，邓阁仕认为并不困难。他认为，梵克雅宝的每一件作品都有着博物馆级别的收藏价值，因此可以由长辈送给晚辈作为纪念，这和中国的传家宝文化相吻合。　　另一方面，中国人和法国人一样讲求浪漫，中国未来的婚庆市场将大有可为。据统计，中国每年有超过1000万对新人结婚，其中相当大比例的新人会为结婚购买珠宝，越来越多的新人会购买不止一件珠宝。　　邓阁士同时注意到，中国消费者对高品质的追求非常执著。“中国市场让梵克雅宝感到非常兴奋，因为在中国的消费者有非常好的鉴赏能力，能够很好地辨别设计的好坏，关注高品质的宝石以及制作工艺。同时他们也非常挑剔，只关注最好的，而这与我们的设计理念相契合。”

8月29日，英国高级珠宝零售商 Taylor & Hart
宣布完成360万英镑A轮融资，风投机构 Active Partners 领投、Paddy
Byng以及现有投资者 Launchub Ventures 参投。

Taylor & Hart 由现任首席执行官Nikolay Piriankov 和他的两位好友 David
Sutton和 Davide Chiminello
共同创立于2013年，最初以在线上销售钻石为主，网站名为 rarepink.com。

品牌在2016年改名为 Taylor &
Hart，并对定位进行了调整，开始着力于“将珠宝带回它们的源头，强调珠宝背后蕴含的故事”。

Taylor & Hart
的产品以各类婚戒为主。他们希望能够将线上与线下渠道的优势结合在一起，让消费者能近距离观察和触摸样品的同时享有线上购物的便捷。

为此 Taylor & Hart 在伦敦和纽约设立了实体展厅，展出品牌的珠宝。

品牌还提供个人定制服务，消费者不但可以向设计师团队提出自己的需求来定制戒指，也可以在其设计顾问的指导下自己亲手进行设计。

作为品牌的标志，Taylor & Hart
的戒指内侧通常都会镶有一颗微型红宝石，象征着“在设计和制作过程中，所有人对这枚戒指倾注的心血”。

Taylor & Hart 还非常注重“讲述戒指背后的故事”。

消费者可以与设计师分享自己的爱情故事，让后者可以从中汲取灵感。如果他们愿意，还可以将自己的故事分享在Taylor
& Hart 的网站上。

上图：Taylor & Hart 网站上列出的用户的爱情故事

自 2014年获得第一笔投资后，Taylor &
Hart至今已经发展成为一个全球性的珠宝钻戒零售商，业务遍布全球20多个国家，月营销额已经增加了一倍，设计团队规模也增加了一倍，全新的珠宝展厅即将开业。

2018年，Taylor & Hart还荣获了零售珠宝商“年度营销奖”。

Taylor & Hart
将利用本轮融资进一步完善珠宝购买流程，变得更加透明和灵活，让价格更加合理，提高品牌知名度，为更多消费者带来优质的个性化产品。

Taylor & Hart 创始人兼首席执行官 Nikolay Piriankov 表示：“Active
Partners的资金和专业知识将帮助我们的团队更进一步地发展业务，让Taylor &
Hart成为高级珠宝领域的独特品牌之一。”

来自 Active Partners 的 Jason Mahendran 表示：“Taylor &
Hart是传统高级珠宝领域的创新者，他们对客户服务和产品质量的重视给我们留下来深刻印象，我们期待与Taylor
& Hart的团队合作，推动品牌持续发展。”

关于Active Partners

Active Partners 前身为私募基金 Active Private Equity
Advisory，是一家专注于早中期融资的风险投资机构。

Active Partners
坚持以客户为中心，通过为创业者及其团队提供专业支持，提高品牌知名度，投资过英国时尚女装品牌
The Fold、独立眼镜品牌Cubitts、健康快餐连锁品牌 Leon。

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